〇ローカル食品スーパー・年商3.9億円・従業員数20名 

経営改善のために無駄な経費は削減した。あなたが実際に行った削減策で自社でも出来ることはないか？
→隅々まで経費を見直し削減案を提示。大幅なコストカットを実現。

 〇食品スーパー・年商8億円・従業員数35名

倒産を決意した。しかし怖くて夜も眠れない。流れや心構え、注意点を実際の経験者からアドバイスが欲しい。
→倒産前後と免責まで随時アドバイス、次の流れをあらかじめ知ることにより、経営者は自宅を守った 。

〇食材販売会社・年商4.2億円・従業員数18名
コロナ禍以降、経営が厳しくなっている。借入の返済負担が大きい、どうしたものか？
→社長面談、経営改善策の提案と借入金返済のリスケを提案し実行。

〇食品製造業・年商0.5億円・従業員数8名
創業者と後継者の反りが合わずいつも衝突している。第三者の意見が欲しい。
→経営者親子と面談の上、期限と条件を設定し事業承継へ。

〇個人薬局（化粧品含む）・年商0.7千万円・従業員数3名 

金融機関の対応が厳しくなった。その原因や対策のアイデアはないか？
→金融機関対応指導と新規融資を獲得した。

〇人材派遣業・年商4千万円・従業員数6名

もう会社が持たない、影響の小さい精算方法を知りたい。
→様々な清算方法の提示、自己破産を決意し免責までフォロー

〇事務機器販売代理店・年商2.5億円・従業員数8名 

リスケを検討しているが知識がないため不安である。税理士や銀行との接し方を知りたい。
→経営改善計画の助言、バンクミーティングへの参加

〇中部地区・九州地区 経済団体連合会
商店を指導する「経営指導員」に対してセミナーや助言をして欲しい。
→支援を受ける商店主の立場から、指導員としての心得や経営者の心理をアドバイス。以後、指導員向けに助言を続けている。

〇関西地区・北海道地区 若手経営者の会・会員各10名程度

立ち上げた「勉強会」の講師になって長期的なアドバイスが欲しい。
→継続的な訪問指導(お悩み相談)とグループ事業へのアドバイスを行う。
 

〇個人事業主・30代男性

顧問税理士にも言えない相談がある。著書を読んだ、あなたに聞いて欲しい。
→絶対秘密厳守の下、適切なアドバイスを提示。精神的に安定

〇食品スーパー・年商12億円・従業員数45名 

コンサルタントではなく、経営実績(V字回復・事業承継・企業倒産)のあるあなたに、いつでも相談できる機会が欲しい

→月に一度会社に訪問し、従業員からのヒアリングを基に経営陣と解決を図る。またトップの考えを従業員に第三者の視点で説明する役目を担う。

〇高圧清掃業者・年商7千万円
24時間、いざという時に直接連絡や相談ができる社長(または後継者)の右腕が欲しい。

→月次顧問契約・社外取締役就任

〇精密機器製造工場・年商26億円・従業員数120名
社員研修会や経営幹部対象に実体験を話して刺激を与えて欲しい。
→定期的にセミナーや管理職面談を実施し、その結果を経営陣に進言（立ち位置は従業員目線で）
 

特殊な例… 

〇和菓子製造業・年商800万円・従業員数3名
「今月末資金がショートする！なんとかならないか」
→取り急ぎの資金繰りアイデアを提示し、月末の破綻を防ぐ。その後は支払いの猶予を得るための方策を伝えつつ、本業での業績回復へのアドバイスを続ける。返済の見直しや緊急融資に疎く、自分を追い込むタイプの経営者を勇気づけた。

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※私のアドバイスは決して耳障りの良い「必殺技」や「抜け道」ではないかも知れません。そして業績の回復のためには、それ相当の「覚悟と痛み」が伴うことも事実です。他人事だと思っていた現実が、我が身に降り掛かることは誰も望みませんが、乗り越えた後の景色はまた格別です。

私は皆さんが「絶対見たくない風景」を見てきました。決してそこへ行ってはいけません。私の経験が少しでもお役に立てるなら、これ以上の喜びはありません。

誰かに相談することで、状況の悪さは底を打ちます。恥ずかしがる必要はまったくありません。大丈夫です、厳しいのはあなただけではありませんから！

小林 久